Onur TUTAN | Marka Danışmanı
Reklam bütçen arttı. Takipçin arttı. Trafiğin arttı. Peki markan büyüdü mü? Ciron artıyor mu?
Kaydırmaya devam et, gerçek büyümenin formülüne ulaşacaksın.
yanılgı 1 / 4
Takipçin artıyor olabilir.
Ama insanların seni takip ediyor olması, markanı alışveriş tercihleri arasına alacakları anlamına gelmez. Takip edilmek, marka olmak değildir.
yanılgı 2 / 4
Reklam bütçeni artırıyor olabilirsin.
Reklam görünürlüğü artırır, değeri değil. Reklamlar durduğunda markanın büyümesi de duruyorsa, marka olamamışsın demektir.
yanılgı 3 / 4
Site trafiğin artmış olabilir.
Trafik sadece kalabalıktır. Her kalabalık talep yaratmaz. Güçlü bir markanın onu arayan müşterileri vardır.
yanılgı 4 / 4
Grafiğe bak. Aradaki boşluğun bir adı var: Büyüme Yanılgısı.
Sen görünürlüğünü artırmak için para yaktıkça bu boşluk daha da büyür. Tercih edilen olmalısın.
ölçüm
Markan özelinde bu boşluğun ne kadar büyük olduğunu öğrenmek ister misin? Bunu ölçmen için sana 6 soru soracağım.Cevaplarında objektif ol. Sonuçları senin dışında kimse görmeyecek.
Soru 1 / 6
Reklam bütçen artsa da satışların artmıyor mu?
Bütçeyi büyüttün, ajansı değiştirdin, kampanya üstüne kampanya yaptın ama sonuç değişmedi mi?
Soru 2 / 6
Markanı tanıdıklarını düşünüyorsun ama neden seni seçmeleri gerektiğini bilmiyorlar mı?
Müşterilerin rakiplerinden farkını tek bir cümleyle açıklayamıyorlar mı?
Soru 3 / 6
Her gün içerik üretiyorsun ama beğenenler müşteriye dönüşmüyor mu?
Beğeni geliyor, takip yok, satış yok.
Soru 4 / 6
Sadece indirim yaptığında mı satış adedin artıyor?
Rakiplerin fiyat düşürdüğü için sen düşürmediğinde satamıyor musun?
Soru 5 / 6
Herkese hitap etmeye mi çalışıyorsun?
Hedef kitleni net şekilde tanımlayabilir misin?
Soru 6 / 6
Web sitenden çıkıp sosyal medya hesaplarına girdiğinde hepsi ayrı dillerde mi konuşuyor?
Aynı markaya ait görünüyorlar mı, yoksa parçalar var ama sistem yok mu?
neden
Belirtiler tek bir nedene bağlıdır. Onu görmek için sisin içine bakman gerekiyor.
Sisin içinde herkes aynı şeyi söylüyor.
Kaliteli, uygun fiyatlı, müşteri odaklı. Sen de, rakiplerin de. Müşteri aradaki farkı göremiyor.
Herkes aynı köşeye sıkışmış.
Aynı sözleri söyleyen markalar birbiriyle kıyaslanır. Kıyaslanan marka fiyatla seçilir. Reklam bütçesi de bu yüzden hiç yetmez.
Sisin arkasında boş bir yer var.
Sadece senin olabilecek, rakiplerinin ulaşamadığı, kimseyle kıyaslanamayacağın bir konum. Asıl büyüme orada başlar.
O boş yeri bulmak benim işim.
Ben Onur Tutan. Markaların büyüme sandığı şeyleri teşhis ediyorum. Marka sisini dağıtıp netlik ve konum üzerinden kampanyaya değil sisteme bağlı bir büyüme kuruyorum.
0 yıldır marka, reklam, dijital pazarlama ve e-ticaretin içindeyim. 0 konferans ve kurumsal etkinlikte konuştum, 0 Önce senin sistemini anlarım, sonra markanı inşa ederim.
Onur TUTANTallinn / İzmir
sistem
Teşhis koymak işin yarısı. Asıl soru şu: sonra ne oluyor?Kaydır. Masaya altı dosya gelecek.
Büyüme Yanılgısı Sistemi
Markanın büyümeyi ne sandığını, asıl sorunun nerede başladığını ortaya çıkarıyorum.
Hangi mesajın karışıklık yarattığını ve markanın zihinlerde nerede durduğunu haritalıyorum.
Bütçe ve enerji yakan ama büyütmeyen kanalları ve alışkanlıkları durduruyorum.
Tek fikir, tek hedef, tek vaat. Markanın neden tercih edilmesi gerektiğini sabitliyorum.
Markanı rakiplerle kıyaslanamayacağı bir yere taşıyorum.
Büyümeyi kampanyalara bağımlılıktan çıkarıp kendi kendine yürüyen bir sisteme bağlıyorum.
manifesto
Bu sayfa tek bir cümlede özetlenebilir.
Konumu net olmayan bir markaya yapılan reklam, bütçeyi hızlandırılmış biçimde tüketir. Önce konum, sonra reklam.
Hangisi sensin?
İhtiyacın daha fazla reklam değil.
Netlik
Göeüşme planla. Önce dinliyorum, asıl sorunu birlikte buluyoruz.
Onur Tutan
Reklam büyütmez, konum büyütür.